家居 营收增长68%,早筛之王上岸了?

发布日期:2024-01-16 09:03    点击次数:94

家居 营收增长68%,早筛之王上岸了?

JPM大会第三天,Grail告示了2023年全年营收9300万好意思元,同比增长68%。

这与Illumina提供的营收开发一致,此前,Illumina瞻望Grail2023年营收可增长64%。

如若细究起来,2022年四季度以来,Grail贯串四个季度收入环比险些零增长。凭证Grail CEO先容,公司在2023年第四季度示寂了3000万好意思元的营收。算下来,环比增速达44%。

这也不错交融,处于被Illumina剥离的关节时间,Grail需要这么一份亮眼的财务数据。

统统早筛家具齐但愿,大约跑出如Cologuard般笔陡的增长弧线,即使现时精密科学的营收规模依然超20亿好意思元,但仍保持着两位数的增长。

与之比拟,Grail的买卖化收成并不够看。那么,这到底是为什么呢?

01 增长68%的B面

提到多癌种早筛,Grail不错说是当之无愧的早筛之王。

2015年莳植于今一级商场融资额跨越20亿好意思金,吸金才智极其强悍。也正因此,Grail通盘开挂,在泛癌种家具研发规模遥遥率先,于2021年景效推出首款买卖化家具。

最先,Grail也示寂了快速增长,但其自2022年四季度以来,贯串4个季度的收入环比增速逐渐趋缓,甚而出现负增长:2300万好意思元、2000万好意思元、2200万好意思元、2070万好意思元。

而凭证Grail首席践诺官Bob Ragusa在JPM大会上的发言,Grail在2023年全年示寂9300万好意思元的营收,同比增长68%,其中,第四季度示寂了3000万好意思元的营收。

算起来, 墙体材料四季度环比增速达到了44%, 家用塑料制品相较前几个季度升迁了不少。但如若细究起来,汽车装修参考2022年四季度财报, 机械加工现时至少500万好意思元是药企结合里程碑付款, 管理扣除这部分,实质的早筛家具买卖化收入增速将下滑不少。

不外,比拟收入,早筛家具在商场浸透率较低的时辰更垂青的维度应该是检测量。

Grail首席践诺官也表露了这一数字,Galleri测试在买卖运用场景下依然进行了跨越15万例,而况有跨越9000名客户下了订单。

此前公司表露,2021年三季度至2023年三季度累计检测量超12.5万例,2023年上半年超5万例。综共筹备,2023年的检测量在8万例傍边。

这是什么水平?

算作对比,2014年8月份获批后,Cologuard的检测量在2015年便达到了10.4万例。

肿瘤早筛注定是一个长坡厚雪的赛说念。但当下,家居从收入和检测量来看,Grail交出的买卖化收成单,并不算优秀。

02 拿证、进医保是关节

统统早筛家具齐但愿,大约跑出如Cologuard这般笔陡的增长弧线。

而复盘Cologuard的成效,其手合手FDA现在独一的早筛证,加之性能超过、价钱实惠,在获批后被速即纳入好意思国癌症协会更新的《结直肠癌筛查指南》,得到巨擘机构的招供,极大助力了其扩充。

更蹙迫的是Cologuard获批2个月后,好意思国医疗保障和医疗补助劳动中心就将其纳入寰球医保范围。医保惬心“买单”,加之后续的稳妥症拓宽,进一步加快了Cologuard的销售放量。

不研究稳妥症拓宽等后续加分项,Grail现时最缺的莫过于拿证和医保这两大块拼图。

对于前者,早在2021年,FDA给Grail家具注册提倡“补充性”临床历练,为此,Grail启动Pathfinder 2照拂,随访3年,瞻望来岁9月30日完成。

凭证Grail首席践诺官在JPM大会上的先容,Grail在其Pathfinder 2照拂中已招募2.5万名参与者,并指出这将是辅助其Galleri家具向FDA提交商场前批准的关节照拂。

对于医保部分,事实上,在此前招股书中,Grail对于支付方进行过明确的测算。公司瞻望支付群体分为三类,医保、商保以及个东说念主。

其中医保是最主要的鼓舞方,对应的东说念主群为2700万东说念主;其次是商保,对应的东说念主群为2400万东说念主。而确凿由医师鼓舞的个东说念主付费群体,其实是最少的,仅有100万东说念主傍边。

表面上,如若基于全面粉饰的商保和医保,Grail家具的扩充并不会有太大坎坷。但从本质来看,怎么赢得更多支付方的辅助,是Grail需要研究的事情。

凭证其首席践诺官的先容,英国国度卫生劳动本年筹谋审查Galleri历练的初期数据,如若数据夸耀积极效果,NHS可能会在2024年运转的两年内启动一个高达100万次测试的试点形状。他强调,这将是寰球首个国度级卫生系统选拔此技巧,这一举措可能促进其他单一付费系统的罗致。

对于统统早筛行业来说,依然被考据过的买卖化说念路莫过于Cologuard之路,拿证、进医保、放量增长。

诚然,这条路注定不好走。这极少,即使是早筛之王Grail,也不例外。



 




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